Cégünk eredményes együttműködést ér el a China Nemzetközi Varróberendezések kiállításán
(Shanghai Newinternational Expo Center)
Egy kritikus időszakban, amikor a globális textil- és ruházati ipar felgyorsítja a korszerűsítő és varróberendezés -technológiáját, mélyen iterálja az intelligenciát és a nagy pontosságot, a kínai nemzetközi varróberendezés -kiállítás (CISMA), amelyet "a varróberendezések iparágának lapái" néven ismertek, a Shanghai New International Expo központban. Mint egy vállalkozás, amely több mint egy évtizede mélyen részt vett a precíziós átviteli és útmutatási alkotóelemek területén, cégünk részt vett a kiállításon, amelynek fő témája a "varróberendezések felhatalmazása a technológiával, az iparág frissítésével a minőséggel". Nemcsak az ipari igények kielégítő alaptermékeket hoztuk be, hanem eredményes együttműködési eredményeket is elértünk a globális ügyfelekkel való - mélységkommunikációban is, amely szilárd alapot teremtett a későbbi üzleti bővítéshez.
Az évtizedes fejlesztés után a China Nemzetközi Varróberendezések kiállítása a globális varróberendezések területén az egyik legnagyobb és legprofibb kiállítás lett. A több mint 150 000 négyzetméteres kiállítási terület mellett az idei kiállítás több mint 1200 vállalkozást vonzott több mint 30 országból és régióból, összegyűjtve az ügyfelek teljes ipari láncát, ideértve a varróberendezések gyártóit, az alkatrészek beszállítóit és a terminál ruházati vállalkozásokat. Cégünk számára ez nem csak a termékek megjelenítésére szolgáló ablak, hanem alapvető lehetőség a - arc kommunikálására is a - arccal az új és a régi ügyfelekkel, megértse a piaci igényeket és elérje az együttműködési szándékokat. Már a kiállítási előkészítési szakaszban kidolgoztuk az exkluzív kommunikációs terveket a különböző régiók ügyfeleinek igényei szerint, és arra törekszünk, hogy a korlátozott kiállítási idő alatt hatékony kapcsolatot érjünk el.
Annak érdekében, hogy az ügyfelek gyorsan megértsék cégünk erősségét, arra koncentráltunk, hogy öt alapterméket jelenítsünk meg a fülkében: lineáris vezetők, rúd végcsillapító csapágyak, lineáris optikai tengelyek, golyócsavarok és rúd véggömbcsukló csapágyak. Ezeket a termékeket úgy fejlesztették ki, hogy kielégítsék a magas - frekvenciamozgás és a nagy- varróberendezések precíziós vezérlését: lineáris vezetők biztosítják a stabil magas - A berendezések sebességének működtetését, a rúd végcsillapító csapágyakhoz alkalmazkodnak az összetett munkakörülményekhez, a lineáris optikai tengelyek számára biztosítják a pontos lineáris mozgást, a gömbcsomagok valós precíziós sebességváltó és a rúd végső becsapódása. A - webhelyen, tömör paraméter -kijelző táblákon és kis demonstrációs eszközökön keresztül, az ügyfelek intuitív módon láthatják a termék előnyeit, amelyek szintén jó alapot teremtettek a- mélységkommunikációban.
A kiállítási kommunikáció legfontosabb elemei: Multi - A dimenziós interakció bezárja a távolságot az ügyfelekkel
Testreszabott kommunikáció
A kiállítás során cégünk professzionális csapata elfogadta az "One - -et a - egy" kommunikációs modellen, hogy testreszabott szolgáltatásokat nyújtson az ügyfelek típusai alapján:
A varróberendezések gyártói számára a műszaki mérnökök a termék - termékek adaptációs sémáinak magyarázatára összpontosítottak, és a - webhely telepítési/üzembe helyezési kérdéseire válaszoltak;
A terminál ruházati vállalkozások, az értékesítési tanácsadók, a termelési fájdalompontok kombinációja, bevezették, hogy a termékek hogyan javítják a varrás hatékonyságát és csökkentik a karbantartási költségeket;
A tengerentúli ügyfelek számára a külkereskedelmi szakemberek multi - nyelvi szolgáltatásokat kínáltak, és értelmezték a kulcsfontosságú információkat, például a termék -tanúsításokat (CE, ROHS) és a kézbesítési ciklusokat.
Például egy elismert német varróberendezés márka előzetesen megkérdezte a golyós csavar pontosságát. A kiállításon mérnökünk nemcsak megmutatta nekik a dinamikus termék -bemutatót, hanem testreszabott csavarparaméter -beállítási javaslatokat is nyújtott új modelljeikre, azonnal eloszlatva az alkalmazkodóképességüket. Összehasonlító adatokkal mutatták be a délkelet -ázsiai ruházati vállalkozást, amely a berendezések működési költségeire összpontosított, hogy a - ellenálló rúd végső csapágyak viselése 3-8 hónapig terjed ki a karbantartási ciklusokat, így közel 20% -os éves karbantartási költségeket takaríthat meg az együttműködés értékéről.
magával ragadó élmény
A kiállítás első napján, miután megvizsgáltam a lineáris vezetők és golyócsavarok együttes teljesítményét a tapasztalati területen, az indiai varróberendezések gyártója a helyszínen kijelentette: "Aggódtam, hogy termékeit nem lehet hozzáigazítani a magas- sebességű gyártósorokhoz, de most, miután személyesen üzemeltetett őket, teljesen megőriztem." Közvetlenül utána a - mélységbeszélgetéseket folytattak az értékesítési tanácsadóval a beszerzési részletekről. Miután megnézte a rúd végső golyócsomag -csapágyak viselési tesztjét, a vietnami ruhadarabok beszerzési csoportja azonnal úgy döntött, hogy felveszi termékeinket az ellátási lánc alternatív listájába, és beleegyezett abba, hogy a kiállítás utáni- helyszíni ellenőrzést végez a gyárban.
Együttműködési eredmények: A kommunikáció kézzelfogható megrendelésekké és szándékokká alakul át
2 napos hatékony kommunikáció után cégünk a vártnál többet ért el a kiállítási helyszínen
Aláírt megrendelések
Összesen 23 ügyfél írt alá hivatalos beszerzési szerződést, teljes megrendelési értéke 1,8 millió jüan. Közülük a lineáris útmutatók megrendelése a legmagasabb arányt (45%), elsősorban az európai és az amerikai varróberendezések gyártóinak; A rúd végső csapágyak és a lineáris optikai tengelyek megrendelései elsősorban Délkelet -Ázsia és Dél -Ázsia ügyfeleitől származtak, a mennyiségek 320 és 450 készletet érnek el. Nevezetesen, az indiai gyártó 1000 lineáris útmutatót és golyóscsavarot vásárolt az új gyártósorának összeszerelésére, és ez a kiállítás legnagyobb sorrendjévé vált.
Együttműködési szándék
Az előzetes együttműködési szándékokat 58 új ügyféllel sikerült elérni, amelyek világszerte több mint 20 országot és régiót fedtek le. Közülük az európai ügyfelek elsősorban a golyós csavarok magas - precíziós teljesítményére összpontosítottak, és a kiállítás utáni minták vizsgálatát tervezték; A dél -amerikai ügyfelek érdeklődtek a rúd véggömb -összekötő csapágyak - hatékonysága iránt, és beleegyeztek, hogy később mintákat küldenek . 30}% -uk ezen a szándékos ügyfeleknek, kijelentette, hogy 3 hónapon belül kezdeményezik a beszerzési folyamatot.
Hosszú - Termi együttműködési alapok
A - 12 vezető iparággal folytatott mélységkommunikációban a "Közös Technikai K + F" szándékára került sor. A tervek szerint az intelligens varróberendezések következő generációjához a precíziós alkatrészek együttes fejlesztése. Eközben a regionális együttműködési keretrendszereket három tengerentúli ügynökkel írták alá a tengerentúli piaci csatornák további kibővítése érdekében.
Összegzés és kilátások: A kommunikáció hídjaként történő felvétele az együttműködés folyamatosan elmélyítéséhez
A kiállítás sikere nemcsak a kapott megrendelésekben rejlik, hanem a - in in - - arckommunikációra is a- - -ben az európai ügyfeleknél magasabb követelményekkel rendelkezik a termékek környezeti teljesítményére vonatkozóan magasabb követelményekkel, míg a délkelet -aszázsiai ügyfelek nagyobb figyelmet fordítanak a költségszabályozásra. Ez az információ fontos alapjává válik cégünk későbbi termékkutatási és fejlesztési és szolgáltatási optimalizálásához.
A jövőben továbbra is a "kommunikációra" összpontosítunk. Egyrészt a kiállításon elért tervezett ügyfelek számára az exkluzív tanácsadókat vezetjük fel, hogy nyomon kövessék a linkeket, például a minta kézbesítését és a teszt visszajelzését, hogy elősegítsék a szándékok tényleges megrendelésekké történő átalakulását; Másrészt rendszeresen szervezzük az ügyfelek követését - UP tevékenységeket. Akár online videokommunikáció, akár offline gyári látogatásokról van szó, továbbra is meghallgatjuk az ügyfelek hangját, olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtunk, amelyek jobban összhangban állnak a globális varróberendezések iparának igényeivel, és hosszú - Term Win - Win eredményeket érünk el az ügyfelekkel.
